不断改写记录——柳工销售分公司党员素描
栏目:企业动态 发布时间:2018-10-28 11:16
在柳工销售分公司的内部信息平台营销网上,一幅全国地图与众不同:在北京、辽宁、江苏、四川等10多个省、市的区域里,都插着一面面党旗,格外醒目。原来,这是柳工驻外营销办...

  在柳工销售分公司的内部信息平台营销网上,一幅全国地图与众不同:在北京、辽宁、江苏、四川等10多个省、市的区域里,都插着一面面党旗,格外醒目。原来,这是柳工驻外营销办事处党员分布图。它意味着,有党旗的地方就有党员,有党员的地方就有党员先锋模范的作用。

  这几年,柳工的快速发展,营销突破是关键。而这又与他们拥有一支高素质、敢于挑战、善打硬仗、冲锋在前、身先士卒的党员队伍密不可分。销售分公司征战在一线的驻外党员、积极分子约20多名,几乎个个都是销售队伍骨干和尖兵。

  〔人物一〕沿海大区经理兼南京办事处主任梁科佳。这位戴着近视眼镜,举止斯文谦恭的“书生”,却有着独到的营销武略。

  江苏是我国工程机械产品大市场,但多年来却是柳工的薄弱市场。梁科佳到江苏南京办事处工作后,跑遍了江苏的区、县、镇,进行市场调研,调整销售策略,协调好各经销商之间的关系。不到一年时间,柳工在江苏的销售网点由2个增加到9个,2003年公司在江苏销售整机近400台,比上年增长269%,新产品销量更是名列公司第一。南京办事处因此获得公司 “新产品销售先进团队” ,梁科佳则被评为2004年度柳州市优秀员。

  〔人物二〕青年党员、维修技师颜炜。颜炜虽然只是30出头,但却有着精湛的维修技能,曾先后3次被委派到国外进行高配置装载机售后服务工作,连续两年被该公司评为“售后服务明星”。

  2004年3月份,一用户购买的柳工压路机在三江侗族自治县建设二级公路时突然出现离合器失效的现象。而当时柳州无此配件, 焦急的用户每天都打几次电话询问,前后已耽误了一个星期,令其十分不满。那天下午5点多钟颜炜拿到配件后,顾不上吃晚饭立刻出发。到了工地时已是晚上11点钟。他主动提出连夜修理。伴随着山区的寒风, 颜炜奋战5个多小时,终于在凌晨5点安装完最后一颗螺丝,使机器又恢复了活力。

  〔人物三〕全国“五一劳动奖章”获得者、西南大区经理黄志杰。他十多年如一日地奔波在销售第一线,身先士卒,使柳工在西南地区的市场占有率连续多年保持全国各大区之首。

  2004年9月初,重庆开县突遇建国以来最大的洪水灾害,整个开县城被淹没,开县两兄弟购买的两台柳工ZL30E装载机也未能幸免。柳工重庆惠友公司维修中心闻讯立即派人派车,带上清洗、保养所需用的用油料、滤芯及工具,连夜出发,行程近400公里,于第二天早上到达开县,将两台装载机清洗保养后,及时投入到抗洪抢险中。正是销售公司党员“不找借口,立即行动”的好作风,使柳工产品在当地群众中获得了非常好的口碑。

  〔人物四〕柳工驻西北大区经理兼新疆办事处主任杜丹。他在新疆一呆就是7年。新疆地区的条件是比较艰苦,浩瀚的沙漠时常尘土飞扬,海拔几千米的山道崎岖狭窄,高原反应、漫天大雪、零下十几摄氏度的寒冷,考验着南方来的柳工营销人员。

  30多岁的杜丹,是一个充满活力和朝气,处处以身作则的青年党员。在柳工营销大突破这几年中,该地区为公司立下了显赫战功,杜丹曾先后被评为公司销售标兵、荣获公司“新产品销售奖”。杜丹才2岁的儿子,在记忆中也许父亲只是电话里的问候声。负责维修服务的小周,婚期一拖再拖;毛师傅强忍家母离世的悲痛奔赴一线……

  正是许许多多像他们这样的驻外党员,用员的先进性潜移默化地影响着常年在外的销售人员,柳工的事业才像昆仑山那样巍峨,如天山山脉那样绵延。

  柳工销售公司驻外党员虽然常年在外,地域分散,但党员队伍建设并没有因此松懈。销售公司总部通过覆盖全国的营销内部集成网络平台,与驻外党员及员工进行工作交流,了解党员及员工思想动态、在外工作、生活情况等等。网上开设了支部园地、经验交流、学习培训情况等等,让驻外党员通过网络进行政治学习、工作汇报、开展党员责任区考核等党建活动。驻外党员利用网络不间断地将学习心得、工作体会、市场信息,以及在外的酸甜苦辣、感人故事放上网,与公司员工互动交流,使驻外人员身在异乡,心系组织。

  由于党员队伍建设不断加强,队伍的凝聚力、战斗力进一步增强,每一名党员都真正成为所驻地区的一面红旗,身先士卒地带动驻外销售人员,从而为柳工连续三年销量实现历史性大突破,立下了汗马功劳。

  营销突破带动了产能提升,点燃了柳工全员奋进的激情,更使公司创造了柳工乃至中国工程机械行业一个又一个新纪录:整机月产销突破2100台的行业最高纪录;年产销双双超过1.6万台,跃居全球前两位,装载机产销量连续两年与进入世界500强的美国卡特彼勒公司并驾齐驱。